KỸ NĂNG XỬ LÝ CÁC VẤN ĐỀ tài chính, kế toán CUỐI NĂM TRONG DOANH NGHIỆP

Tài chính là một vấn đề đau đầu của nhiều doanh nghiệp đặc biệt trong bối cảnh các vấn đề tài chính là rào cản lớn đối với các hoạt động kinh doanh.

Trong thời gian qua, Bộ tài chính đã ban hành nhiều thông tư, công văn hướng dẫn về việc phát hành và sử dụng hóa đơn GTGT, xử lý vi phạm về hóa đơn GTGT. Qua công tác thanh tra, kiểm tra thuế tại các doanh nghiệp, cơ quan thuế đã truy thu hàng trăm tỷ đồng do Doanh nghiệp chưa chấp hành đúng các quy định của Nhà nước khi kê khai thuế và xác định số  thuế phải nộp.

 Hóa đơn, chứng từ hợp lý sẽ ảnh hưởng đến tính hợp lý của số liệu báo cáo tài chính và chi phối các hành vi kế toán. Cơ quan thuế tiếp nhận báo cáo thuế, BCTC và tiến hành phân tích sẽ đánh giá được tính hợp lý của hoá đơn chứng từ mà kế toán đã sử dụng trong hạch toán và xác định nghĩa vụ nộp ngân sách. Sự chủ quan của kế toán doanh nghiệp và các sai sót thường gặp đều dẫn đến việc gia tăng nghĩa vụ nộp thuế, nộp phạt.

     Cứ sau 3-5 năm hoạt động doanh nghiệp nào cũng phải quyết toán thuế, theo thống kê thì có đến 80% các doanh nghiệp tại các kỳ thanh tra, kiểm tra, quyết toán thuế đều bị phạt và truy thu số thuế phải nộp, nguyên nhân là năng lực chuyên môn của đội ngũ kế toán doanh nghiệp còn nhiều hạn chế, chưa cập nhật kịp thời các quy định của nhà nước dẫn đến việc nhiều sai sót không được khắc phục kịp thời, mắc lỗi hệ thống kéo dài từ năm này qua năm khác.

      Nhiều kế toán cho rằng đã hạch toán đúng số thuế phải nộp, tuy nhiên vẫn bị loại trừ chi phí dẫn đến phải nộp thuế trên phần chi phí được trừ.

Hiểu được công việc và sự lo lắng của tài chính, kế toán doanh nghiệp vào cuối năm. Viện Đào tạo và Phát triển Quản lý Davilaw tổ chức khóa đào tạo “Kỹ năng xử lý phòng ngừa rủi ro về thuế và kế toán năm 2015 ” với mục tiêu, đối tượng, nội dung cụ thể như sau.

      ĐỐI TƯỢNG THAM GIA

·            Các CEO và CFO trong doanh nghiệp…

·         Phòng tài chính kế toán các Doanh nghiệp…

·         Cá nhân có nhu cầu tham gia khoá học…

      MỤC TIÊU

·         Giúp doanh nghiệp xử lý công nợ vào cuối năm

·         Xử lý các ước tính kế toán

·         Xử lý hàng tồn kho............

·         Áp dụng các chính sách thuế mới vào công việc cụ thể, tình huống cụ thể

      ĐỊA ĐIỂM HỌC: Tầng 6, Tòa nhà Viện Triết học, số 59 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội.

      THỜI GIAN HỌC: Khai giảng: 30/11/2015

Thời lượng: 06 buổi tối

Lịch học: thứ 2,4,6 (18h00-21h00)

      HỌC PHÍ:  2.500.000 VNĐ/ học viên

 Đăng ký và nộp tiền trước ngày 20/11 học phí còn 1.200.000 VNĐ/học viên (Bao gồm tiền tài liệu học tập, tea break, giảng viên, chứng nhận sau khóa học...)

Mọi chi tiết liên hệ:

VIỆN ĐÀO TẠO VÀ PHÁT TRIỂN QUẢN LÝ DAVILAW

Số 59, Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội

Điện thoại: 04 6275 3892,

Tel: 090.22.888.63

Mr. Hiêu

Email: hieudod@gmail.com

Website: davilaw.edu.vn   
http://sachebooks.blogspot.com

GIẢNG VIÊN:

Ts. Nguyễn Văn Hòa: - Kiểm toán viên kiểm toán nhà nước;

- Chủ tịch hội đông thành viên công ty kiểm toán Trường Thành;

- Tham gia giảng dạy các khóa học về kế toán, kiểm toán, hướng dẫn lập báo cáo tài chính và quản lý thuế hiệu quả cho các doanh nghiệp trên toàn quốc.

Ông Nguyễn Văn Lộc: – Phó phòng Tuyên truyền , Cục thuế Hà Nội

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH KHÓA ĐÀO TẠO

I. Các sai sót và khắc phục các sai phạm về thuế GTGT theo sự thay đổi của chính sách thuế năm 2015 1.             Các sai sót về khấu trừ các hóa đơn GTGT và chứng từ nộp thuế GTGT theo chính sách thuế mới 2015 -                Sai sót do khấu trừ thuế GTGT ở các hóa đơn không hợp lệ, hợp pháp và hợp lý? -                Sai sót do khấu trừ thuế GTGT sai chứng từ nộp thuế GTGT bán hàng vãng lai? -                Sai sót do khấu trừ thuế GTGT các chứng từ nhập khẩu không đúng qui định? -                Sai sót do khấu trừ sai chứng từ nộp thuế GTGT đối với thuế nhà thầu nước ngoài? 2.             Các sai sót khấu trừ thuế GTGT trong giao hàng, thanh toán, kỹ năng kê khai và điều chỉnh trong kê khai thuế GTGT theo chính sách thuế mới năm 2015 -                Sai sót khấu trừ do bên mua thanh toán sớm,  xuất hóa đơn sớm trước khi giao hàng, xuất hóa đơn sau khi giao hàng? -                Sai sót hồ sơ khi mua bán hàng hóa, sai sót khấu trừ do bên mua thanh toán muộn và xuất hóa đơn sớm trước khi giao hàng? -                Sai sót do bên mua không kê khai các điều kiện thanh toán trên Tờ khai thuế GTGT? Theo thời gian quy định trong Hợp đồng hay trước 31/12/2015. -                Sai sót do bên mua ghi điều khoản thanh toán rất chung chung hay rất phức tạp hoặc không có thời hạn thanh toán. -                Sai sót do bên mua thanh toán sai hạn (thanh toán chậm so với thời hạn nợ trong HĐKT) nhưng không kê khai điều chỉnh theo PL thuế GTGT 2015 và PL quản lý thuế.......................... 3.             Các sai sót về phân bổ thuế GTGT hàng tháng và phân bổ để quyết toán thuế GTGT cuối năm đối với hàng hóa, dịch vụ chịu thuế GTGT; hàng hóa dịch vụ không chịu thuế GTGT; hàng hóa dịch vụ miễn thuế GTGT và hàng hóa, dịch vụ không phải kê khai thuế GTGT theo chính sách thuế 2015 -                Sai sót do phân bổ để khấu trừ thuế GTGT hàng tháng và cuối năm đối với mặt hàng không chịu thuế GTGT và mặt hàng chịu thuế GTGT? -                Sai sót do phân bổ để khấu trừ thuế GTGT đối với mặt hàng miễn thuế GTGT và mặt hàng chịu thuế GTGT? -                Sai sót do phân bổ để khấu trừ thuế GTGT đối với mặt hàng không phải kê khai thuế GTGT và mặt hàng chịu thuế GTGT? 4.             Các sai sót về thuế suất GTGT đầu vào, đầu ra đối với hàng hóa, dịch vụ được khấu trừ theo chính sách thuế mới năm 2015 -                Sai sót do khấu trừ thuế GTGT đầu vào của mặt hàng thuế suất thấp nhưng lại viết thành thuế suất cao? -                Sai sót do khấu trừ thuế GTGT đầu vào của mặt hàng thuế suất cao nhưng lại viết thành thuế suất thấp? -                Sai sót do khấu trừ thuế GTGT đầu vào của mặt hàng nhập khẩu không chịu thuế thành thuế suất 5% hay 10%? -                Sai sót do khấu trừ thuế GTGT đầu vào của nhóm mặt hàng có thuế suất khác nhau nhưng không biết rõ mức thuế suất (thuế suất lưỡng tính)? -                Sai sót do khấu trừ thuế GTGT đầu vào của mặt hàng không biết rõ thuế suất là bao nhiêu % nhưng bên bán cứ viết hóa đơn với thuế suất 10%? II. Các sai phạm về thuế TNDN và khắc phục theo chính sách thuế mới năm 2015 1.             Kỹ năng phát hiện và khắc phục các sai phạm về chi phí NVL 2015 -                Sai phạm liên quan đến giá vật tư mua vào? Trích trước chi phí? Thời điểm mua hàng và thời điểm viết hóa đơn? Kho hàng bị âm? -                Sai phạm liên quan đến mua NVL, xây dựng và đăng ký định mức NVL không được tính vào chi phí được trừ? -                Sai phạm liên quan đến việc ấn định NVL nhập khẩu không được tính vào chi phí được trừ? 2.             Kỹ năng phát hiện và khắc phục các sai phạm về chi phí tiền lương, tiền công, bảo hiểm, thù lao năm 2015 -                Hàng loạt những sai  phạm liên quan đến Hợp đồng lao động, quy chế lương, mức lương dẫn đến không được  tính vào chi phí được trừ của năm 2015? -                Hàng loạt sai phạm liên quan đến chi phí tiền lương, tiền công, BHXH, BHYT, BHTN đối với những HĐLĐ ký có thời hạn < 3 tháng, ký HĐLĐ với lao động đã về hưu? -                Những sai sót bị xuất toán khi chi bồi thường nghỉ việc, chi tăng ca, các khoản chi mua bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm khám chữa bệnh và bảo hiểm tai nạn cho NLĐ? -                Các sai phạm về chi phí thù lao của HĐQT và Ban kiểm soát cty bị xuất toán? 3.             Kỹ năng phát hiện và khắc phục các sai phạm về chi phí khấu hao TSCĐ năm 2015 -        Cách xử lý những TSCĐ bị hỏng có thể sửa chữa và không thể sửa chữa được hạch toán và quyết toán vào chi phí được trừ không bị xuất toán? -        Sai phạm đối với việc trích khấu hao các TSCĐ phải điều chỉnh sau phê duyệt quyết toán và các TSCĐ cũ mua mới có hóa đơn tài chính thì điều chỉnh như thế nào theo chính sách mới 2015  để được khấu hao vào vào CP được trừ?  4.             Kỹ năng phát hiện và khắc phục các sai phạm về chi phí bán hàng và chi phí quản lý trước khi lập quyết toán thuế TNDN 2015 -                Sai phạm của DN trong việc chi quảng cáo qua các phương tiện truyền thông, xuất SP/HH chi khuyến mại dẫn đến không được QT vào chi phí được trừ năm 2015? -                Sai phạm của DN trong việc xuất SP, HH để cho, biếu, tặng khách hàng trong các dịp lễ, tết và các chương trình xúc tiến thương mại nên bị loại ra khỏi chi phí được trừ năm 2015 như thế nào? -                Sai phạm của DN trong chi hỗ trợ bán hàng, chi hoa hồng môi giới bán hàng, chi  hội nghị có quà tặng và ca nhạc tại hội nghị của DN nên bị loại ra khỏi chi phí  2015  ra sao? -                Sai phạm của DN trong chi cho người lao động mang tính chất phúc lợi nên bị loại chi phí 2015 như thế nào? 5.      Rà soát sai sót về thuế TNCN năm 2015. Hàng loạt sai sót về thuế TNCN năm 2015 - Sai sót trong việc kê khai thuế TNCN cho NLĐ ở trụ sở và các đơn vị trực thuộc Cty? - Sai sót trong việc khấu trừ thuế TNCN đối với lao động thử việc, HĐLĐ < 3 tháng ký 1 lần và nhiều lần, những NLĐ làm bản cam kết mẫu 23 bị truy thu lại 10%? - Các sai sót về kê khai, QT thuế TNDN năm 2015 đối với tiền lương, tiền công, tiền thù lao trả cho các thành viên HĐQT/HĐTV, người đại diện phần vốn góp của các Cty, Tcty, Tập đoàn? - Sai sót trong việc tính thuế TNDN đối với việc cty ký các hợp đồng với cá nhân như: HĐLĐ, HĐ DV, HĐ đại lý, HĐ bán hàng, HĐ vận chuyển, HĐ xây dựng, HĐ khoán việc,...?  - Các sai sót trong việc tính toán và kê khai thuế TNCN 2015 đối với các khoản hỗ trợ cho NLĐ (hỗ trợ tiền khám chữa bệnh, tiền đi lại, điện thoại, tiền nhà, điện nước, ăn ca ăn trưa, trang phục, bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ, tiền học tập cho con NLĐ, tiền vé máy bay khứ hồi, tiền chăm sóc sức khỏe, thể thao, văn hóa, tiền ma chay, cưới xin, tiền hỗ trợ từ các cơ quan, đoàn thể, tiền hỗ trợ tham quan du lịch, nghỉ mát, đào tạo trong và ngoài nước, hỗ trợ NLĐ có hoàn cảnh khó khăn, hỗ trợ mất việc, thôi việc)? 6. Hướng dẫn lập BCTC và hoàn thiện sổ sách kế toán cuối năm -     Hệ thống hoàn chỉnh sổ sách kế toán. -     Hướng dẫn lập báo cáo tài chính và điều chỉnh các sai sót trong báo cáo tài chính theo quy định mới nhất của chính phủ năm 2015. -     Cách phát hiện đúng sai sổ sách, các báo cáo và báo cáo tài chính. -     Sự khác biệt giữa "lợi nhuận kế toán" và "thu nhập chịu thuế". Giải đáp rất nhiều tình huống của các doanh nghiệp.    7. Hướng dẫn xử lý cho DN khi bị thanh kiểm tra và quyết toán thuế -      Kỹ năng, kinh nghiệm giải trình số liệu kế toán với đoàn thanh tra thuế -      Các kỹ thuật tối ưu và thực hiện các nghĩa vụ thuế theo quy định. -      Về hóa đơn chứng từ, doanh thu, thuế GTGT, thuế TNDN -      Chi phí sản xuất, chi phí hoạt động, vốn góp, chia lợi tức *  Kỹ năng kiểm tra, phát hiện sai sót trong quá trình lập hồ sơ chứng từ và báo cáo quyết toán thuế và giải pháp hiệu quả cho DN khi bị thanh tra kiểm tra tại doanh nghiệp.  - Giải đáp nhiều tình huống vướng mắc

     Note: Quý anh/chị học viên đăng ký và nộp tiền khóa học trực tiếp tại văn phòng tầng 6, số 59 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội hoặc chuyển khoản ngay để được mức giá ưu đãi sau 1.200.000 vnđ/1 học viên chuyển khoản theo:

Tài khoản số             : 11520040856019

Mở tại Ngân hàng    : Ngân hàng Techcombank CN Ba Đình

Chủ tài khoản           : Công ty Cổ phần Sở hữu trí tuệ Davilaw

Khi nào được điều chỉnh vốn trong công ty cổ phần?

Điều chỉnh mệnh giá cổ phần, mua lại, thu hồi, chuyển đổi trái phiếu, phát hành cổ phiếu,… là những trường hợp công ty cổ phần được phép điều chỉnh tăng hoặc giảm vốn điều lệ.

Công ty cổ phần có thể điều chỉnh tăng vốn điều lệ trong các trường hợp:

Phát hành cổ phiếu mới để huy động thêm vốn theo quy định của pháp luật;

Chuyển đổi trái phiếu đã phát hành thành cổ phần. Trường hợp này chỉ được áp dụng khi đã đảm bảo các điều kiện để trái phiếu chuyển đổi thành cổ phần và phương án phát hành trái phiếu chuyển đổi;

Công ty trả cổ tức bằng cổ phiếu;

Phát hành cổ phiếu mới để thực hiện sáp nhập một bộ phận hoặc toàn bộ doanh nghiệp khác vào công ty;
Kết chuyển nguồn thặng dư vốn để bổ sung vốn điều lệ theo quy định của pháp luật;

Công ty cần lưu ý rằng không được sử dụng các khoản chênh lệch giá phát sinh từ việc định giá lại tài sản khi không có chủ trương để tăng vốn điều lệ.

>>>  CEO & Hội Đồng Quản Trị

Tuy nhiên, công ty cổ phần có thể điều chỉnh giảm vốn điều lệ theo các phương thức sau:

Công ty dự kiến số vốn sẽ giảm, sau đó công ty sẽ tiến hành mua và hủy bỏ số lượng cổ phiếu quỹ có mệnh giá tương ứng với số vốn dự kiến giảm theo phương án đã được Đại hội đồng cổ đông biểu quyết thông qua, hoặc hủy bỏ số lượng cổ phiếu quỹ bắt buộc phải hủy.

Công ty thu hồi và hủy bỏ một số cổ phiếu của các cổ đông với mệnh giá tương ứng với số vốn điều lệ giảm. Theo phương thức này thì công ty phải trả cho mỗi cổ đông số tiền bằng số lượng cổ phần thu hồi của mỗi cổ đông nhân với mệnh giá cổ phần. Để xác định được số lượng cổ phần phải thu hồi của từng cổ đông thì lấy số lượng cổ phần mà cổ đông sở hữu nhân với số vốn điều lệ dự kiến giảm.

Công ty có thể điều chỉnh mệnh giá cổ phần mà không làm thay đổi số lượng cổ phần bằng cách thu hồi lại cổ phiếu và phát hành lại cổ phiếu mới với mệnh giá đã được điều chỉnh giảm. Để áp dụng cách này, công ty phải trả cho cổ đông một khoản tiền bằng số lượng cổ phần của mỗi cổ đông nhân với chênh lệch giữa mệnh giá cũ và mệnh giá mới.

Trong trường hợp công ty thua lỗ liên tiếp 3 năm và có số lỗ lũy kết bằng 50% vốn của các cổ đông trở lên và chưa mất khả năng thanh toán các khoản nợ đến hạn, công ty có thể áp dụng phương pháp thu hồi và hủy bỏ một số cổ phiếu hoặc điều chỉnh mệnh giá cổ phần mà không phải thanh toán lại tiền cho cổ đông.

Siêu thị SÁCH eBOOKS

 
 

Cách thức tổ chức cuộc họp Hội đồng quản trị đúng luật

Thủ tục, điều kiện tiến hành, tỷ lệ thông qua, việc ủy quyền, ký kết văn bản,… là những vấn đề doanh nghiệp cần phải lưu ý để tổ chức cuộc họp Hội đồng quản trị đúng theo quy định của pháp luật.

Trách nhiệm tổ chức và thực hiện: Chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT) chịu trách nhiệm đối với việc tổ chức cuộc họp HĐQT.

>>> CEO và Hội Đồng Quản trị

Thời gian tổ chức: HĐQT có thể họp định kỳ hoặc họp bất thường. Cuộc họp định kỳ của HĐQT do Chủ tịch triệu tập bất cứ khi nào nếu xét thấy cần thiết, tuy nhiên mỗi quý phải họp ít nhất 1 lần.

Tổ chức cuộc họp theo những trường hợp khác: Ngoài cuộc họp định kỳ, PLF lưu ý doanh nghiệp rằng cuộc họp HĐQT cũng có thể được tổ chức trong các trường hợp sau:

- Trường hợp nhằm mục đích bầu Chủ tịch thì trong thời hạn 7 ngày làm việc kể từ ngày kết thúc bầu cử HĐQT nhiệm kỳ đó, cuộc họp phải được tiến hành. Người triệu tập cuộc họp là thành viên có số phiếu bầu cao nhất. Trường hợp có nhiều hơn một thành viên với số phiếu bầu cao nhất ngang nhau thì các thành viên sẽ bầu theo nguyên tắc đa số chọn ra một người trong số họ để triệu tập cuộc họp.

- Khi có văn bản đề nghị tổ chức cuộc họp từ Ban kiểm soát; của Giám đốc hoặc Tổng giám đốc hoặc ít nhất 5 người quản lý khác hoặc ít nhất 2 thành viên HĐQT, hoặc trong các trường hợp khác quy định tại Điều lệ, Chủ tịch HĐQT phải triệu tập họp HĐQT trong vòng 15 ngày kể từ ngày nhận được văn bản đề nghị. Nếu không triệu tập cuộc họp theo quy định thì Chủ tịch HĐQT phải chịu trách nhiệm đối với những thiệt hại xảy ra, đồng thời, người đề nghị họp có quyền triệu tập cuộc họp thay thế cho HĐQT.

Thông báo mời họp: Phải được gửi bằng bưu điện, fax, e-mail hoặc phương tiện khác chậm nhất 5 ngày làm việc trước ngày họp, trừ trường hợp Điều lệ có quy định khác. Thông báo mời họp phải xác định cụ thể thời gian, địa điểm, chương trình, các vấn đề thảo luận và quyết định, kèm theo tài liệu sử dụng và phiếu biểu quyết. Địa chỉ người nhận là địa chỉ đã được đăng ký tại công ty. Ngoài thành viên HĐQT thì thông báo mời họp cũng phải gửi đến Ban kiểm soát, Giám đốc hoặc Tổng giám đốc. Tuy nhiên, thành viên Ban kiểm soát, Giám đốc hoặc Tổng giám đốc không phải là thành viên HĐQT vẫn có quyền dự các cuộc họp và có quyền thảo luận nhưng không được biểu quyết.

Điều kiện tiến hành: Cuộc họp HĐQT theo giấy triệu tập lần thứ nhất được tiến hành khi có từ ¾ tổng số thành viên trở lên dự họp. Thành viên không trực tiếp dự họp có quyền biểu quyết thông qua hình thức bỏ phiếu bằng văn bản. Nếu lần triệu tập thứ nhất không đủ số thành viên dự họp theo quy định thì được triệu tập lần thứ hai trong thời hạn 15 ngày, kể từ ngày dự định họp lần thứ nhất. Trong trường hợp này, cuộc họp được tiến hành nếu có hơn ½ số thành viên HĐQT dự họp.

Thông qua quyết định: Quyết định của HĐQT được thông qua nếu được đa số thành viên dự họp chấp thuận. Trường hợp số phiếu ngang nhau thì quyết định cuối cùng sẽ thuộc về phía có ý kiến của Chủ tịch HĐQT.

Ủy quyền: Thành viên phải tham dự đầy đủ các cuộc họp của HĐQT và được phép ủy quyền cho người khác dự họp nếu được đa số thành viên HĐQT chấp thuận.

Biên bản cuộc họp: Các cuộc họp của HĐQT phải ghi vào sổ biên bản được lập bằng tiếng Việt và có thể bằng tiếng nước ngoài. Biên bản họp và tài liệu sử dụng trong cuộc họp phải được lưu giữ tại trụ sở chính của công ty.

Địa điểm: HĐQT có thể họp tại trụ sở chính của công ty hoặc ở nơi khác không phải là trụ sở chính của công ty.

Siêu thị SÁCH eBOOKS

4 bước giúp nhân viên “đổi ngôi” thành ông chủ

Bạn chán ngấy làm việc cho người khác? Bạn muốn trở thành một ông chủ tự tay mình điều hành một doanh nghiệp? Vậy hãy chuẩn bị cho một cuộc “đổi ngôi” ngay từ lúc này. 
                                                                                                   Siêu thị Sách eBooks

Trở thành ông chủ cũng như đang đi trên đường một chiều, chúng ta phải lao về phía trước. Đó là cách một người rời bỏ vị trí nhân viên để trở thành người điều hành một công ty. Hãy tiếp cận vị trí ông chủ trước khi thực hiện bước nhảy vọt đó. Bằng nhiều cách khác nhau tại vị trí nhân viên, hãy mặc định mình là một ông chủ, như cách mà người khác đang thuê bạn.

Với cách tiếp cận trong tâm trí đó, 4 bước này có thể thu hẹp khoảng cách từ nhân viên đến ông chủ:

>>> 8 yếu tố làm nên nhà quản trị giỏi

1. Mặc định bản thân như một ông chủ

Điều này rất quan trọng vì nó là cách để bạn tập cho mình thói quen hành động và suy nghĩ sâu sắc hơn so với hiện tại. Nó giúp thể hiện được tầm nhìn, chiến lược của cả công ty, đồng thời nó cũng giúp bạn giải quyết những vấn đề phát sinh trong quá trình điều hành một doanh nghiệp thực sự sau này. Suy nghĩ quyết định hành vi, hãy cố gắng thể hiện mình ở mức độ cao nhất có thể.

Nếu muốn mở một công ty liên quan đến ngành nghề đang làm, hãy tìm hiểu xem vấn đề các công ty cùng ngành đang gặp phải là gì. Từ đó đưa ra ý tưởng để thành lập công ty đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Giả sử rằng bạn đang là kế toán tại một công ty chăm sóc sức khỏe, bạn có thể nghĩ đến việc thành lập công ty tư vấn hóa đơn điện tử (vấn đề đang là thách thức đối với nhiều công ty) để giúp họ giải quyết khó khăn này.

       Siêu thị Sách eBooks

2. Tìm hiểu các xu hướng đang định hình trong ngành nghề của bạn

Giống như thách thức thanh toán điện tử mà lĩnh vực y tế đang phải đối mặt, hãy cố gắng nhận ra những xu hướng đó để giúp mang lại thành công. Nhưng chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn không thấy rõ những cơ hội tiềm năng?

Hãy theo dõi các chủ đề mà các hiệp hội đang thảo luận trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua báo đài. Những thông tin đó sẽ cho bạn biết những thăng trầm cũng như những cơ hội thách thức nào cho ngành nghề ở hiện tại và tương lai. Một khi đã xác định được xu hướng mà mình hướng tới, hãy tiếp tục theo dõi tất cả các nguồn tin để nắm nó một cách rõ nhất.

Ngoài ra, còn có một cách khác để khai thác những xu hướng tiềm năng. Đó là hãy phân tích sự thành công của công ty bạn đang làm việc hoặc một công ty cùng ngành nào đó. Tìm hiểu thật kỹ những yếu tố giúp họ thành công cũng như những gì họ còn chưa làm được đối với khách hàng. Như vậy, bạn sẽ đáp ứng được nhu cầu trong lĩnh vực thế mạnh của mình.

3. Tìm ra điểm mạnh của bạn

Một khi đã hiểu được xu hướng của ngành nghề đang theo đuổi, bạn sẽ nảy sinh được những ý tưởng tốt cũng như nắm bắt được nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Họ cần gì ở hiện tại? Họ cần gì trong 6-12 tháng tới? Họ cần gì trong những năm sau này? Trả lời được những câu hỏi này, bạn sẽ xác định được những dịch vụ mà mình có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. “Hiểu và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, bạn sẽ xây dựng được một kênh bán hàng chiến thắng”.

Một câu hỏi quan trọng không kém là bạn đang muốn gì? Nếu câu trả lời đơn thuần là bạn đang chán công việc cũ và muốn tìm kiếm một công việc mới thì nó không hẳn là xấu, nhưng chưa đủ để trở thành một ông chủ. Còn nếu bạn đã sẵn sàng để điều hành một công ty, thì hãy tìm những “điểm chung” với khách hàng của mình trong tương lai. Mỗi một “điểm chung” đó của khách hàng là cơ hội tiềm năng cho bạn trở thành một ông chủ thành công.

4. Bắt đầu bằng công việc kết nối

Khi đã xác định những sản phẩm hoặc dịch vụ muốn cung cấp cho khách hàng, bạn nên bắt đầu thực hiện “kết nối” với những người chuyên môn và với những khách hàng tiềm năng. Những người chuyên môn sẽ cho bạn cái nhìn sâu sắc nhất về vấn đề mình quan tâm. Còn khách hàng sẽ giúp bạn hiểu được nhu cầu thực sự của họ để có thể đáp ứng sau này. Nếu không có thời gian, có thể thực hiện một cuộc trao đổi ngắn tại nơi họ làm việc hoặc trên các mạng xã hội. Hãy bắt đầu buổi trò chuyện bằng câu: “Tôi đang cố gắng để hiểu vấn đề này hơn, bạn có thể trò chuyện với tôi khoảng 15 phút không?”. Khi gặp mặt, hãy hỏi những thông tin liên lạc của người đối diện để thể hiện mối quan tâm của bạn và đừng nói những câu vô vị như “dịch vụ của tôi tốt nhất, giá của tôi tốt nhất”.

Hãy tận dụng những cơ hội sẵn có. Nếu có mối quan hệ tốt tại công ty đang làm việc (cho dù không phải là sếp của bạn), bạn có thể sử dụng mỗi quan hệ này để đặt những viên gạch đầu tiên cho kế hoạch của bạn. Bạn biết ai sẽ giúp bạn phát huy được thế mạnh của mình. Nếu họ cần bạn giúp đỡ trước khi họ giúp bạn hãy nắm bắt cơ hội này. Thậm chí chấp nhận làm việc không công để có thể thu được những kết quả có lợi cho công việc của bạn sau này.